【行业研究报告】老百姓-门店持续扩张，展望23年稳健增长

(PleaseseeAPPENDIX1forEnglishsummary)
事件：公司发布2022年报与2023年一季报。22年全年营收
201.76亿元（+29%），归母净利润7.85亿元（+17%），扣非归
母净利润7.36亿元(+29%)，2022年单Q4营收63.99亿元
（+45%），归母净利润1.75亿元（+28%），扣非归母净利润
1.68亿元（+77%）。23年Q1营收54.41亿元（+31%），归母
净利润2.91亿元（+20%），扣非归母净利润2.81亿元
（+30%）。
点评：
主营业务持续增长，中西成药销量快速提升。2022年全年零售
主营业务持续增长，中西成药销量快速提升。2022年全年零售
业务实现收入175.97亿元，同比增长27.6%；实现加盟、联盟及
分销业务收入24.50亿元，同比增长37.2%；实现其他业务收入
1.28亿元，同比增长7.2%。分产品情况，中西成药收入156.6亿
元，同比增长25.9%；中药收入14.1亿元，同比增长22.1%；非
药品收入31.2亿元，同比增长48.0%。
门店规模高速增长，加盟战略持续推进。22年底公司拥有直营
门店7649家（+1695家），加盟店3134家（+1069家），门店
总数达到10783家（+29%），收入增速与门店增速基本匹配；
23年Q1新增自营店298家，加盟238家，总门店数达到11231
家。我们认为公司持续加码加盟战略，门店规模持续稳健扩
张。
三项费用控制平稳，营运能力不断提升。22年销售费用率
19.32%（-1.49pct），管理费用率5.5%（+0.89pct），财务费用
率1.15%（-0.03pct），销售毛利率31.88%（-0.25pct）。零售业
务毛利率34.56%（-0.17pct），加盟、联盟及分销毛利率12.49%
（+0.71pct），其他业务毛利率34.28%（-2.28pct）。分产品情
况，中西成药毛利率29.39%（-0.28pct），中药毛利率47.82%
（-2.26pct），非药品毛利率37.21%（+0.33pct）。23年Q1销售
费用率20.18%（-0.87pct），管理费用率4.45%（-0.27pct），财
务费用率0.68%（-0.21pct），销售毛利率33%（-1.32pct）。我
们认为公司经营能力持续优化，费用率不断降低。毛利率有所
下滑主要由于收入结构调整影响。
盈利预测：老百姓作为“自建+并购+加盟+联盟”特色突出的全国
龙头药店，轻资产扩张深入各级市场，我们认为目前正进入内
部精细管理和对外有序扩张的红利释放阶段，有望迎来快速发
展期。预计公司2023-25年归母净利润为9.4、11.5、14.2亿元，
增速分别为20.2%、22.1%、23.1%，根据可比公司估值，给予公
司2023年30倍PE，对应目标价48.30元，维持“优于大市”评
级。
风险提示：医保政策收紧风险，门店管理风险，门店扩张不达
预期风险。
孟科含KehanMeng
RogerChen
kh.meng@htisec.comroger.m.chen@htisec.com
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