【行业研究报告】公牛集团-渠道结构持续优化，新业务体系成型

(PleaseseeAPPENDIX1forEnglishsummary)
事件：公司发布22年报及23年一季报，22年及23年一季度分
别实现收入140.81、33.34亿元，同比增长13.70%、8.31%；实
现归母净利润31.89、7.36亿元，同比增长14.68%、14.74%，实
现扣非后归母净利润29.04、6.45亿元，同比增长10.32%、
14.83%，基本每股收益5.32、1.23元/股。
一季度收入增速环比提升，盈利稳步增长：4Q22/1Q23公司实
现营业收入36.07/33.34亿元，同比增长6.95%/8.31%，实现归
母公司净利润8.27/7.36亿元，同比增长44.10%/14.74%，一季
度收入增速环比回升，利润稳步增长。22年分业务来看，电连
度收入增速环比回升，利润稳步增长。22年分业务来看，电连
接业务（含数码配件）收入70.51亿元，同比增长4.22%，销量
同比减少0.71%，智能电工照明业务收入68.49亿元，同比增长
23.39%，销量同比增长11.62%，新能源业务收入1.53亿元，同
比增长639%，核心业务单价提升，新业务快速放量，驱动收入
实现稳定增长。
毛利率、销售费用率同比提升，净利率改善：1Q23公司毛利率
37.15%，同比提升2.68pct。期间费用率方面，销售费用率同比
提升1.12pct至6.37%，我们认为主要由于公司加大营销费用投
入，管理费用率同比提升0.06pct至3.99%，研发费用率同比提
升0.22pct至3.86%，财务费用率同比提升0.24pct至-0.64%，主
要由于利息收入减少。综合影响下，公司净利率同比提升
1.26pct至22.06%。
渠道结构优化，新业务销售体系成型：公司在22年确立了
ToC、ToB两大营销体系，C端的线下五金渠道、装饰渠道、数
码渠道通过推动专卖化、精益化运营等持续提升渠道能力，线
上电商渠道持续优化“1+专+N”店铺矩阵，并强化了产品矩阵和
数字化营销能力，B端渠道则持续围绕装企、工程项目和地产精
装房三大业务进行精细化开发，以墙开为基础、无主灯为核心
进行合作。在新业务方面，新能源渠道从22年3月开始组建，
对C端采用“配送访销”拓展汽贸店、美容装潢店等分销商5000
多家，对B端进行客户开发试点，进行能力建设，为全国推广
打下基础。
盈利预测与评级：我们预计公司23-24年净利润分别36.51、
43.57亿元（原预测37.25、42.49亿元），同比增速14.5%、
19.4%。公司作为家用电连接及照明龙头企业，参考可比公司给
予公司23年30倍PE估值，对应目标价182.10元（原目标价
175.76元，2022年33倍PE估值），维持“优于大市”评级。
风险提示：原材料价格波动，新业务开拓不及预期，下游需求
不振。
郭庆龙QinglongGuo周梦轩MengxuanZhou
ql.guo@htisec.commx.zhou@htisec.com
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