宜得利是日本最大的家居零售企业,上市20年营收利润稳步增长。
宜得利成立于1967年,是日本最大的家居和家具零售企业。宜得利
主打“极致性价比”标签,从制造、运输和销售端开始逐渐整合供
应链,2007年开始至今在全球市场迅速扩张,布局美国、中国大陆、
中国台湾及东南亚市场。宜得利自上市以来营业收入和利润连续20
年稳步增长,2002财年至2022财年,销售额从882亿日元增长到
年稳步增长,2002财年至2022财年,销售额从882亿日元增长到
9481亿日元,经常收益从89亿日元上升到1441亿日元,二者年均
复合增长率分别为12.61%和14.94%。
日本家居行业先后历经“黄金时代”、“白银时代”和“青铜时代”。
在20世纪50年代至70年代,家居行业从百废待兴开始迅速驶向快
车道,一批家具企业和品牌如雨后春笋般诞生。在70年代末至80
年代,日本家居行业开始不断整合,一批龙头企业开始崛起。90年
代后,由于日本经济衰退、房地产泡沫破灭和需求变化等诸多因素,
日本家居行业进入长期的缓慢衰退时期。
宜得利穿越日本地产周期,主打平价高质,供应链一体化及全渠道
布局,逆势铸造龙头。在产品方面,宜得利从顾客角度出发,重视
设计开发,选择进口原材料和商品,提高客户使用体验。在供应链
建设方面,宜得利重视物流网络和基础设施布局,制造商可直达店
铺,同时在海外建厂,提高物流和生产效率。在全渠道布局方面,
公司在国内开店的同时迅速布局海外市场,率先突破家居传统线下
模式,拓展电子商务业务,全方位提高消费者购物体验。通过积极
顺应行业需求变化并构建自身能力与竞争优势,实现逆势增长与扩
张。
拓展市场,强化龙头竞争优势;聚焦用户,产品服务全面突围。通
过复盘宜得利,我们认为其发展路径与历程对国内家居行业具有较
多启示与借鉴意义。宜得利通过聚焦用户挖掘需求、寻求差异化定
位,持续强化产品与服务能力,并布局全球市场拓展潜在需求,实
现了在日本地产与家居行业下行期的逆势扩张。中国的家居行业正
面临增长中枢切换及渠道的深度重构的现状,在需求结构、流量入
口、用户需求、产业链价值分配等各方面正在发生着迅速变化。展
望未来,国内家具企业或将由于各自发展阶段、公司基因、管理团
队风格等多方面主客观因素的差异而形成战略方向及战术选择的区