【行业研究报告】古井贡酒-春节动销积极，彰显龙头优势

投资要点
◼春节渠道旺销，省内基本盘稳固。2024年自元旦以来，安徽区域除了送
礼需求相对偏淡，年会、宴席等场景均同比实现较好改善，居民消费在
核心价位表现坚挺。受益龙头稳固的渠道优势和走亲访友场景活跃，古
井贡酒春节期间省内回款进度超过55%，比去年同期要快，表现积极；
50%，跟往年节奏持平；整体回款进度增速20-30%。考虑节后库存消化
较快（综合库存2-3个月），我们估算古井春节动销同比增长超过20%，
保持龙头优势，核心单品价盘保持稳定，节后有补货需求。
◼结构持续上行，费率仍有望稳中有降。从渠道反馈来看，渠道动销古16/
古20/古8/古5>20%，100-300之间的大众价格带表现增强，产品结构
仍保持提升。同时，春节期间公司调整费用投放结构，调减部分旅游类
费用投入，一方面增投经销商的随量费用，以增加回款动力；另一方面
加大C端费用投放力度（如扫码红包），以鼓励消费者开瓶，我们预计
加大C端费用投放力度（如扫码红包），以鼓励消费者开瓶，我们预计
在收入端快速提升的带动下，整体费率端仍有望稳中有降。
◼古20价格管控效果显著，销售反馈积极。春节期间古20的回款保持与
整体回款增速一致，古20销售反馈积极，主系一方面渠道利润厚，持
续有推力；经过23年下半年的价格整治，窜货/低价查处严格，已没有
批量低价货的源头，23Q4以来价格回升，春节前后省内外市场成交价
均价在550-560元/瓶。另一方面，古20还处于快速汇量增长阶段，省
内持续拔高度，在500-800价位段之间地位稳固，省外人员投入力度大
且模式基本跑通，持续的圈层培育逐步显效。
◼省内延续升级放量，省外重回良性快增轨道。公司省内持续精耕效果显
现，与竞品拉开差距，龙头势能向上；省外通过对模式调整（“1+1”模
式往“1+1+N”进一步优化、人员结构变动（江苏市场23H1古20价格
反馈较乱，公司及时进行调整）、加强串货严惩等，从23Q3开始省外销
售持续恢复，24年1-2月销售表现良好。展望全年，公司势能推动结构
提升，以及更精细化投放费用，业绩增速有望持续快于收入增速。在全
国化+次高端战略的持续推进下，集团300亿目标未来可期。
◼盈利预测与投资评级：古井春节整体动销积极，特别省内基地市场表现
突出，产品势能延续，预计费率能延续改善趋势，释放业绩弹性。我们
预计公司2023-2025年利润47/59/73亿元（前值为44/57/71亿），同比
◼风险提示：经济复苏不及预期、次高端进程不及预期、食安问题
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