【行业研究报告】舍得酒业-公司点评：全年业绩符合预期，战略清晰具备长期潜力

事件：公司公告2023年实现营收70.81亿元，同比+16.93%，归
母净利润17.71亿元，同比+5.09%，2023Q4实现营收18.36亿元，同
比+27.58%，归母净利润4.76亿元，同比-1.91%，扣非净利润4.60亿
元，同比-1.38%。
收入符合预期，中低档产品扩张提速。2023年公司顺利达成回款
目标，舍得沱牌双品牌齐头并进，业绩符合预期。分产品来看，2023
年公司中高档酒/普通酒营收为56.55/9.05亿元，同比
+15.96%/+16.11%。预计沱牌增速快于舍得系列，舍得系列中站位200
元价格带的舍之道全年实现较显著增长，主要源于乡镇宴席需求旺盛
元价格带的舍之道全年实现较显著增长，主要源于乡镇宴席需求旺盛
催化，并承接部分来自次高端消费降级以及100元价格带升级需求。
全年品味舍得增速略慢于整体增速，主因控价为品味舍得全年首要任
务，在整体次高端行业发展放缓的情况下，公司将站稳400元价格带
为核心目标以蓄力长远发展。沱牌系列T68为公司打造高线光瓶领先
品牌战略的主要发力产品，体量较小加上市场全面聚焦，2023年T68
实现高速增长。2023年公司并表夜郎古公司，全年夜郎古实现收入1.8
亿，亏损0.35亿元，目前夜郎古仍处于整合培育阶段。
全国化市场推进战略清晰，省内、省外均衡发展。分区域看，全
年省内/省外实现营收为18.83/46.78亿元，同比+16.82%/+15.65%，
传统市场四川、山东、东北网点布局进一步下沉，持续夯实基地市场
份额；并持续推进首府市场，锁定11个城市，增加人员布局及费用投
放，有效辐射首府周边市场形成板块效应。在公司“聚焦川冀鲁豫，
提升东北西北，突破华东华南”的市场战略下实现省内省外同步发展。
招商进度来看，截止2023年末经销商整体净增加497家至2655家，
其中Q4经销商净增长102家，相比Q3招商节奏略有放缓。截止2023
年末公司合同负债为2.77亿元，环比下降0.49亿，同比-7.1%。
产品结构变化+并表影响，盈利有所承压。2023年公司毛利率同
比下滑3.22pct至74.50%，其中Q4毛利率同比下滑3.48pct，主因舍
之道及沱牌T68占比提升，加上夜郎古并表影响，导致毛利率有所承
压。费用方面，2023年销售费用率/管理费用率同比+2.4/-0.7pct，全
年公司加大线下活动推广力度，尤其对新兴市场的投入力度加大，一
线销售人员、终端推广活动以及促销政策相应增加，整体销售费用率
有所上升。同时，公司严控管理费用支出以支持营销资源投放，全年
管理费用率下降近1pct。综上，全年公司净利率同比下滑2.8pct至
25.02%。
投资建议：今年公司将继续夯实基地市场份额，加快推进首府城市
建设，充分挖潜新兴市场，对新兴市场的培育投入力度预计不减。同
时，公司将持续聚焦舍得与沱牌双品牌老酒战略，继续重点打造风口
产品舍之道及沱牌T68，推进“藏品十年”产品补齐千元价格带产品
(70%)
(54%)
(38%)
(22%)
(6%)
10%
23/3/27