【行业研究报告】坚朗五金-2023年年报点评：新市场、新场景、新产品稳步开拓，盈利能力逐步改善

关键词：#业绩符合预期
投资要点
◼事件：公司发布2023年年报。2023年公司实现营收78.02亿元，同比
+2.00%；归母净利3.24亿元，同比+393.89%。其中，单Q4实现营收
22.53亿元，同比+0.57%；归母净利1.80亿元，同比+193.62%。
◼三四线及县城市场稳定发展，其他建筑五金产品增速较快。分产品看，
门窗五金/家居类/其他建筑五金/门窗配套件/点支承玻璃幕墙构配件/门
控五金/不锈钢护栏分别同比+0.90%/+1.42%/+20.29%/-3.55%/-
8.91%/+6.37%/-17.05%；分区域看，2023年港澳台及海外营收占比
9.88%，收入规模同比+0.12%；国内收入规模同比+2.22%，主要是三四
线及县城市场增长较好。在渠道建设方面，公司会有针对性地开拓新市
场，尤其是国内三四线及县城市场开发工作，更关注投入产出和人效。
2023年末公司销售人员数量6089人（2022年末6870人），销售人员人
均创收128万元，同比提升15.09%。
◼毛利率同比改善，期间费用率有所摊薄。2023年公司销售毛利率
32.26%，同比变动+2.06pct。分产品看，门窗五金系统/其他建筑五金/家
32.26%，同比变动+2.06pct。分产品看，门窗五金系统/其他建筑五金/家
居类毛利率分别同比变动+3.95/+1.80/-1.83pct，主要系原材料成本下降
五金类毛利率改善。期间费用率方面，2023年公司销售毛利率16.08%，
同比下降0.61个百分点；管理费用率5.05%，同比基本持平；研发费用
率3.76%，同比增加0.01个百分点；财务费用率0.26%，同比下降0.39
个百分点。
◼经营性现金流减少，主要系公司付现增加。2023年公司经营活动产生的
商品增加所致。1）收现比：2023年公司收现比108.30%，同比提升8.57
个百分点；2）付现比：2023年公司付现比98.42%，同比提升24.69个
百分点。2023年末公司应收账款及应收票据余额37.26亿元，同比下降
11.94%；应付账款及应付票据余额29.06亿元，同比下降18.54%。
◼盈利预测与投资评级：坚朗经过长期摸索、不断迭代形成了高效率的多
品类产品和零散小B客户销售模式。在行业景气下行期公司坚守现金
流，升级服务能力，迭代销售模式。考虑到市场需求恢复缓慢，我们调
整预计公司2024-2026年归母净利润为5.03/6.59/7.74亿元（2024-2025
评级。
◼风险提示：下游需求不及预期的风险；原材料价格大幅波动的风险；并
购整合风险；新品类发展不及预期的风险。
-62%
-55%
-48%
-41%
-34%
-27%
-20%
-13%
-6%
1%
2023/3/272023/7/272023/11/262024/3/27
坚朗五金沪深300