【行业研究报告】妙可蓝多-2023年报点评：战略调整，渠道精耕

事件
公司公告2023年报。23年全年，公司实现总营收40.49亿元，同比-16.16%，
归母净利0.63亿元，同比-53.90%，扣非归母净利0.07亿元。23Q4，公司实
现总营收9.74亿元，同比-2.65%，归母净利0.30亿元（22Q4为-0.06亿元），
扣非归母净利0.09亿元。
扣非归母净利0.09亿元。
23Q4业绩改善，北区、中区收入实现增长
1）23Q4收入同比降幅较Q3收窄，归母净利同比扭亏、环比增长。23Q4公
司收入同比-2.65%，降幅较23Q3收窄15.65pct，归母净利同比扭亏，环比增
长456.45%。
2）23Q4液奶业务收入同比增长，23年全年常温奶酪棒及餐饮工业奶酪收入实
现增长。23Q4公司奶酪/液态奶/贸易分别实现收入7.21/0.90/1.60亿元，同比
分别-21%/+19%/+1199%，23年全年三者收入同比分别-19%/-4%/-5%。23年
市场环境变化等影响，公司奶酪收入下滑，但常温奶酪棒受益于渠道拓展和场
景破圈逆势增长；餐饮工业奶酪实现收入8.88亿元，同比+7.61%。
3）23Q4北区、中区实现正增长。23Q4公司北区、中区、南区分别实现收入
3.48/4.45/1.79亿元，同比分别+8%/+6%/-30%；23年全年以上三区域收入同
比分别-24%/-10%/-12%。
4）公司持续推进渠道精耕。公司对经销商分级管理，优化经销商布局，23年
末经销商数量5036家（较年初净减少182家），覆盖约80万个零售终端；电
商渠道大力发展抖音、快手等兴趣电商平台，拓展美团、饿了么等即时零售业
态；餐饮工业终端开发效果明显，与鲍师傅、乐乐茶、外婆家等建立良好合作。
23年利润率短期承压，23Q4现改善
1）23年毛利率短期承压，影响公司净利率水平。23年全年，公司净利率/毛利
率分别为1.97%/29.24%，同比分别-1.62/-4.91pct；销售/管理/研发/财务费用
率分别为23.18%/3.66%/1.12%/0.63%，同比分别-2.06/-1.38/+0.06/+1.05pct；
此外，其他收益和所得税费用两者占总营收比重同比分别+0.82/-1.19pct。公司
毛利率下滑主要是受原材料市场行情与汇率双重波动影响，奶酪和贸易板块毛
利率下行，23年奶酪/贸易/液态奶板块毛利率同比分别-3.72/-8.80/+0.64pct。
2）23Q4期间费用率优化带动净利率提升。23Q4公司净利率/毛利率分别为
3.04%/24.97%，同比分别+2.62/-8.30pct；销售/管理/研发/财务费用率同比分别
-9.87/-2.06/-0.98/+0.85pct。
3）非经常性收益主要为政府补助、投资收益等。23年公司非经常性收益共0.56
亿元，其中包含计入当期损益的政府补助0.48亿元、投资收益0.26亿元等。
奶酪市场长期潜力仍足，公司产品力、市占率领先
我国奶酪市场仍处于早期成长阶段，长期看增长潜力大；公司23年奶酪和奶酪
棒市场份额保持行业首位，分别为36.8%/42.8%，较22年分别提升1.0/1.7pct；
公司研发活力足，23年推出有机奶酪、慕斯奶酪杯、奶酪布丁等新品。
投资建议
我们预计公司24/25/26年归母净利分别为1.25/1.70/2.27亿元，增速
97.28%/35.83%/33.51%，对应3月26日PE56/42/31倍（市值71亿元），维
风险提示
食品安全风险、市场竞争加剧风险、原材料价格波动风险。
附表：盈利预测
财务数据和估值2022A2023A2024E2025E2026E
营业收入(百万元)4829.544049.034604.945414.946345.71
收入同比(%)7.84-16.1613.7317.5917.19
归母净利润(百万元)137.6163.44125.15169.99226.96