【行业研究报告】致欧科技-家居跨境电商领军企业，快步向线上“宜家”迈进

⚫家居跨境电商领军企业，快步向线上“宜家”迈进。公司自成立以来始终坚持自主
品牌跨境电商模式，经过十余年的行业深耕，当前已拥有三大子品牌、覆盖全屋场
景下的四大系列，快步向线上“宜家”迈进。2018年以来公司实现了营收、利润的
景下的四大系列，快步向线上“宜家”迈进。2018年以来公司实现了营收、利润的
高速成长，2018-2022年营收、归母净利润复合增速达36%、58%。分品类来看，
家具、家居系列合计贡献收入比重约80%；分地区来看，公司主营业务集中在欧美
地区，2022年欧洲、美国地区收入占比分别为57%、42%；分销售模式来看，
2022年B2C业务收入占主营业务比重达81%。
⚫跨境电商蓬勃发展，海外家居线上市场逐步扩容。在欧美零售持续向线上转移的背
景下，中国跨境电商行业背靠中国出众的生产制造能力实现蓬勃发展，2022年中国
跨境电商交易规模为15.7万亿元，2017-2022年复合增速达14%，其中B2C模式
交易规模近5年复合增速为26%。此外，在欧美家具、家居需求相对稳定的基础
上，家居、家具线上渗透率持续提升，2022年美国、欧洲家居用品线上渗透率分别
为27.6%、26.1%，较2017年提升约13pct、16pct，海外消费者线上采购家具、家
居类产品的消费习惯逐步形成，有助于进一步打开家居跨境电商行业市场空间。
⚫营销拉升品牌形象，全链条运营效率出众。我们认为公司在研发设计、品牌影响力
以及供应链管理能力方面具备较强的竞争力：①研发端，公司依托本土化团队深入
挖掘海外需求，围绕“Beyondbasic”的产品理念，通过标准化平台、CMF研发团
队以及自有打样中心实现差异化产品的高效掺乎，实现高性价比产品的快速上新。
②品牌端，公司坚持本土化品牌营销路线，同时持续丰富营销打法，通过站外广
告、数字化营销等方式加大流量导入、拉升品牌形象。③供应链方面，公司持续优
化供应商管理机制、提升供应链快速响应能力；同时加大海外自营仓建设力度，进
一步实现成本优化。
⚫我们预计公司2023-2025年归母净利润分别为4.09/4.63/5.85亿元，对应EPS分别
为1.02/1.15/1.46。公司作为家居跨境电商领军企业，具备高效的产品研发与转化能
力、本土化的品牌形象以及出色供应链管理能力，伴随海外自营仓的进一步建设，
公司终端服务能力与成本控制能力有望持续提升。结合DCF绝对估值法，我们给予
风险提示