图表内容
表18：柒泉模式优缺点
柒泉模式举措
优势
劣势
核心大商出资成立股份销售公
帮助公司快速扩张，深度绑定经销商
渠道内部会发生竞争，参股经销商和未参股经销商存
利益，经销商因可以通过销售扩大获
在利益平衡，未处理好会影响经销商的积极性。
得分红就会积极扩张市场
按区域划分柒泉公司
经销商可以统筹区域内产品营销，减
经销商更愿意将资源倾斜至渠道利润丰厚的产品，缺
少同产品的竞争内耗
乏推广长期对公司业绩有拉动但短期赚钱能力差的
产品，导致上市公司与渠道利益不一致
公司销售人员解聘重新由柒泉
减少公司销售费用，人员开支及相应
公司对渠道终端控制力弱，缺少对渠道和终端情况的
公司雇佣
管理费用移至柒泉公司
直接反馈，信息掌握程度弱化：柒泉公司内部管理可
能不规范；经销商话语权加重
柒泉公司以低于出厂价的价格
增厚渠道利润，拉近厂商关系
在行业调整期容易出现价格倒挂，经销商更青睐利润
拿货，对外以出厂价进行分销
丰厚产品，或致产品体系素乱，行业调整期国窖销售
波动放大
资料来源：界面新闻，经邦咨询微信公众号，酒海观潮微信公众号，中访网，天风证券研究所
