品牌专营模式下主要模式

研究报告节选:

模式创新因地制宜，久泰模式取代柒泉。自 2014 年起，老窖依托品牌专营公司，因地制宜发展出久泰模式、厂商 1+1 模式、传统大商模式。久泰模式又称子公司模式，最初实践于有一定品牌基础的成都市场，在扩充销售团队、混改中不断升级，逐步取代柒泉公司，实现了对直营子公司模式的探索。厂商 1+1 是厂家主导，适用于经销商较弱的市场，厂家负责营销落地与费用投放，经销商扮演平台商/配送商的角色负责仓储与物流等工作。传统大商是经销商主导，适用于经销商较强或较成熟的市场，经销商负责市场开发与运营，国窖负责费用投放与价格监督。品牌专营下三种模式并未完全独立开来，但其主旨均为渠道扁平化建设和精细化管理。