图表内容
牌专营模式优势明显
1、增强对专营公司、终端的控制能力：采用直分销模式，大量
增加销售人员，深度营销，通过对专营公司的控制以及对终端的
掌控克服了期权模式控盘能力差的问题。
2、具有专业化营销的特点：针对低端、中高端以及高端品牌各
自特点进行差异化营销。
卑专营模式优势
3、优化渠道结构，全面恢复渠道网络：通过国窖、窖龄、和特
曲3大品牌专营公司的组建，初步构建起以股权关系为纽带的核
心客户联盟，稳固核心大客户，实现3大核心战略品牌全国核心
市场控盘。
4、经销商利益有保障，积极性大增：采取不压货的策略，疫情
期间终端动销减少，公司取消配额为经销商肩负。
西业家，天风证券研究所
