Stanley品牌销量第一的产品实现年轻化改造

研究报告节选:

3.2.核心客户 PMI 紧抓趋势，异军突起 多品牌运营的美国保温杯企业。嘉益第一大客户 PMI（Pacific Market International）成立于 1983 年的西雅图，是全球知名的杯壶类产品品牌商。PMI 于 1994 年开始与星巴克合作，为其提供杯壶产品，自 2020 年开始拥有星巴克北美门店杯壶产品的 7 年独家开发管理经营权。另外，PMI 在 2002 年收购了两家百年保温杯品牌 Stanley 和 Aladdin，开启了其自主品牌运营的道路。2021 年，美国夏晖集团（HAVI Group）完成了对 PMI 的收购，夏晖集团是麦当劳全球供应链的重要成员之一，为全球的麦当劳餐厅提供食品分发服务。我们认为夏晖集团的加入将为 PMI 提供更多的业务拓展可能以及更为雄厚的资金和团队支持。 Stanley 百年品牌年轻化改造迅速崛起。Stanley 品牌源于 1913 年，创始人 William Stanley创造了第一个全钢真空保温杯，并在随后的发展中逐渐成为美国保温杯的经典，其墨绿色的经典保温杯在多部经典电影中都有出现。随着消费者对保温杯时尚性追求的崛起，Stanley 品牌在产品创新和个性化上有所落后，夏晖集团的加入在资金和团队上给予 PMI 支持，Stanley品牌得以开启品牌年轻化的改造。在最新的产品阵列中 Stanley 在外观颜色和花纹上发力，推出了更时尚的产品，在销售表现上实现了突破。通过对 Stanley 在亚马逊平台的销售表现跟踪，我们发现销售总额在今年下半年开始放量上升，Q3 亚马逊平台销售总额 9373 万美元，YoY+871%。我们对过往 Stanley 月度销量第一的产品进行梳理，发现 6 月前销量第一的多为经典款产品，但在 6 月后销量第一的均为 Iceflow 系列保温杯，造型时尚颜色多样，因此我们认为销售表现突飞猛进的主要原因是年轻化改造后产品实现爆款销售，符合上文我们分析的消费向时尚化与个性化推进的趋势。