图表内容
表18零售渠道进一步受到重视
学术推广+商业推广
医院
药企
多级流通商
药店
带量采购:降价保量
医保局
硝保量价
医院
药企
流通商
药店
直接协商
来源:医保局,华安证券研究所
研究报告节选:
在集采之前,医院端作为主要的药品销售渠道,坐享药品加成的高利润。因此无论是医院方还是厂家都有动力从医院药房开具药品,而那时的药店只能是一个医院的补充角色。作为药店营收主体的成药由于药店议价能力弱、厂家不重视,导致其往往是药店的负利润产品。而无奈的是,药店的客流量需要这些药品来维持,所以不得不仍然要上架这些负利润药品,再从其他产品中填补利润。而如今集采加上医院药品“零加成”等政策将之前的平衡格局打破。