舍得酒业经销商数量变化情况

研究报告节选:

3.全国化次高端：打造标杆大单品，招商铺货推进全国化 全国化次高端酒企一般具备全国化认知基因，通过大单品渠道铺货放量实现全国化。在铺货过程当中，一般伴之以较高渠道利润以增加推力，包括配套的消费者培育层面的投入，所以体现为较高的费用投入。而一旦铺货进展顺利，会体现出极强的业绩爆发力，而业绩增长的持续性，则取决于渠道稳定性和消费者的认可度。 3.1.次高端增长多来自大单品的招商汇量增长 着力扩大经销商规模，快速扩张销售区域。全国化次高端酒企通常凭借在全国范围内较高的品牌认知度和大量的招商动作进攻薄弱区域或空白市场。以山西汾酒和酒鬼酒为例，2015-2021 年山西汾酒经销商数量由 934 家增长至 3024 家，年均复合增长率达到 21.63%，其中，在大力扩张省外市场战略、“1357”市场布局策略的引领下，省外经销商复合增长率达 23.52%，通过大幅增招经销商实现全国化的销售覆盖。酒鬼酒于 2019 年将华北地区作为战略市场全力进攻，华北地区的经销商数量亦由 2019 年的 34 家扩张至 2021 年的 184 家，复合增长率达 134.63%，以销售片区内招商力度的加大提升战略市场的覆盖率，2021 年地级市覆盖率达67%。