古井结构升级周期演绎

研究报告节选:

量的层面：“三通工程”深耕省内市场，巩固渠道竞争力。08-09 年期间，由于古井贡酒资金较缺乏，因此在省内主流酒企采取传统酒店买断背景下，公司推出了“三通工程”；当前公司再次提出再做“三通工程”，即：1）坚持“抓动销、去库存、深渠道、稳价格”12 字营销方针，抓住“关键少数人”的人人通。践行高质量发展，注重提升经销商和终端质量；2）严格把关“商源”，全面排查梳理古 20 存量客户，没有优质客户坚决不发展，一切以质量为主。3）围绕“核心网点、团购单位”打深井。聚焦次高端重点市场，持续打造一批规模网点、规模单位，并建设一批根据地市场、样板市场。4）高质量培育经销商和核心网点。要培育一批过 1000 万、2000 万、3000 万、5000 万、过亿的经销商；同时要提升核心网点单店销量，做