图表内容 表3:EBU模式和直销、经销对比 销售模式 EBU 直销 经销 结算方式 公司总部直接与最终用户签订 直接与客户签订产品与服务销售合同, 将产品以买断方式销售给经销商 合同,根据项目来源和项目实 并进行相关软件产品交付和服务的模 由经销商直接面向终端用户签署 施方的不同按约定向EBU支付 品服务合同 一定比例的项目实施费。