图表内容
10泸州老窖股权结构和品牌专营公司模式
泸州市国资委
泸州老客集团25.89%
兴泸投资集团24.86%
泸州老窖
泸州老客销售公司
核心经销商
持殿
国客品牌专营公司
客龄品牌专营公司
怀旧品牌专营公司
大成浓香公司
久泰模式（子公司
厂商1+1模式
经销商主导模式
国客荟终端
联盟体终端
料来源：泸州老窖、HT
泸州老窖股权结构和品牌专营公司模式
研究报告节选:
1.2 品牌专营模式服务大单品战略 为了更好的服务大单品战略，2015 年公司升级营销模式，从柒泉模式向品牌专营公司模式转变，成立国窖、窖龄、特曲、大成浓香品牌专营公司。不同品牌白酒产品通过泸州老窖销售公司卖给品牌专营公司，国窖、窖龄、特曲、大成浓香品牌专营公司再进行单独招商和运营。 品牌专营公司渠道操作更为灵活，因地制宜发展出厂商 1+1 模式、经销商主导、久泰模式三种形态。其中久泰模式即子公司模式，该模式在成都发源，对渠道进行扁平化改造，要求直控终端，并于 2020 年引入核心终端门店资本，各门店根据销量入股，年底分红按照积分制来核算，实现深度绑定优质终端。最后更新: 2023-01-20
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10泸州老窖股权结构和品牌专营公司模式
泸州市国资委
泸州老客集团25.89%
兴泸投资集团24.86%
泸州老窖
泸州老客销售公司
核心经销商
持殿
国客品牌专营公司
客龄品牌专营公司
怀旧品牌专营公司
大成浓香公司
久泰模式（子公司
厂商1+1模式
经销商主导模式
国客荟终端
联盟体终端
料来源：泸州老窖、HT
