2021年各渠道销量占比(%)

研究报告节选:

渠道相对完善。①价格：目前直营渠道主要包括直营店、团购渠道及 i 茅台平台，供货价格 1499 元/瓶；批发渠道中，KA 及电商平台供货价格为 1399 元/瓶，其他渠道（包括经销商、省内关联方、茅台集团、出口渠道）供货价格均为 969 元/瓶。②占比：2021 年直营、经销收入占比分别达 23%、77%，销量占比分别达 9%、91%。直营吨价较经销明显具有优势。2021 年直营、经销吨酒价分别为 418.94 万元/吨、135.13 万元/吨，直营明显高于同期茅台酒吨酒价 257.8 万元/吨，经销明显较低。此外 2022 年因 i 茅台上线，占比有明显上升趋势，2022 年 Q3 单季度直营收入占比预计达 37%。